Receta para lograr el éxito
como agente de Combined

Fue nombrado Vicepresidente Asistente Líder de Agencia para Reclutamiento, Capacitación y Desarrollo de Liderazgo, Rama de Distribución Canadiense de Combined Insurance, en agosto de 2022 y tiene más de 32 años de experiencia en Servicios Financieros y comenzó su carrera como agente de seguros con licencia para Combined Insurance of America.

Antes de ocupar su cargo actual, ocupó puestos de liderazgo en ventas, capacitación y habilitación de ventas. En su función, Kevin tiene la responsabilidad del liderazgo, las operaciones diarias y la dirección estratégica del equipo de Reclutamiento, Capacitación y Desarrollo de Liderazgo de la Agencia.

Un veterano de la Fuerza Aérea que obtuvo sus designaciones de seguros Fellow, Life Management Institute (FLMI) y Fellow, Financial Service Institute.

¿Cree que está listo para el éxito en las ventas de seguros? Durante mis 30 años en la industria de los seguros, he aprendido mucho sobre lo que puede construir o destruir una carrera de ventas de seguros. El éxito o la falta de éxito, depende de varios factores. Todo esto requiere trabajo y disciplina, y estamos aquí para ayudar. Personalmente, creo que el factor más importante para el éxito es la actitud, seguido de la cantidad adecuada de actividad. Una vez que tienes esas dos cosas, todo lo demás encuentra su lugar.

1-Tener una actitud positiva debe ser su prioridad

Tener una actitud mental positiva es fundamental para el éxito.  El Fundador de Combined, W. Clement Stone, acuñó las siglas "PMA" o actitud mental positiva.  Escribió: "Las personas no son muy distintas, pero esa pequeña singularidad es la que marca la diferencia. Esa pequeña diferencia es la actitud. Y la gran diferencia depende de si es negativa o positiva".

2-Aumentar la actividad

La venta de seguros es una carrera basada en la actividad y es esencial participar en actividades generadoras de ingresos de manera regular. Las actividades esenciales incluyen:

• Redes de contactos
• Promoción
• Establecer una base de contactos

3-Determine su “por qué”

Saber su por qué es el paso más importante para el logro. El “Por qué” es más importante que el “Cómo”. Saber por qué hace lo que hace todos los días es esencial, para la mayoría de nosotros el por qué podría ser nuestra familia, la realización profesional, servir a un propósito mayor, etc.

4-De todo de si

Dedíquese a convertirse en la mejor versión de sí mismo y en un experto en servicios financieros. Para lograr esto, tendrá que participar en un autodesarrollo y aprendizaje continuos.

5-Establezca metas

Evalúe continuamente su progreso hacia el logro de sus objetivos y aproveche la oportunidad para recalibrar según sea necesario. Pregúntese "¿Qué está dispuesto a hacer para lograr sus objetivos?"

6-Encuentre un mentor

Cree una alianza de mente maestra con un mentor. Busque a una persona con la que pueda asociarse para mantenerlo enfocado en su "Por qué". Puede ser un líder de ventas, un gerente, un ejecutivo, un miembro de la familia o un asociado, etc. Rodéese de personas con ideas afines para ayudarlo a concentrarse en las cosas que desea lograr.

7-Tómese tiempo para sí mismo

 Es importante encontrar el equilibrio en su vida. Tomarse el tiempo para revitalizarse y reiniciarse es un paso crucial para construir una carrera exitosa en ventas. Celebre sus éxitos con aquellos que más le importan.

Nuestra receta para el éxito en Combined Canadá

Para respaldar nuestra mentalidad de capacitación y desarrollo, tenemos 6 fases importantes para apoyar al nuevo representante de ventas. Entre ellas se incluyen:

1.    Reclutamiento

2.    Clase de licencias y ventas

3.    Incorporación Pre Pal

4.    Semana de incorporación Pal

5.    Mapa al éxito (Blueprint)

6.    Primeras 13 semanas

Fase 1:

Durante la fase de reclutamiento, revisamos el mercado canadiense y su potencial. Echamos un vistazo a nuestra propuesta de valor incluyendo nuestras ventajas competitivas, nuestro posicionamiento en el mercado, nuestros productos disponibles y remuneración.  Nos enfocamos en las expectativas y en cómo se ve el éxito en Combined Insurance.

Fase 2:

A través de nuestros centros de capacitación en todo Canadá, Combined ofrece sesiones únicas de capacitación en soporte de licencias en persona o virtuales. Los objetivos son aprender las reglas y regulaciones de la industria canadiense de los seguros. Nuestra clase de Ventas tiene una duración de dos semanas e incluye capacitación sobre nuestros productos y el proceso de ventas.

Fase 3:

Introducción a la incorporación que formaliza la asociación del agente con Combined e incluye la interacción con el liderazgo de ventas para ayudar a garantizar el éxito.

Fase 4:

 

La incorporación continúa y evoluciona hacia su primer día en el campo. Esta semana es su primera semana en el campo e incluye 5 días completos de entrenamiento en el campo. Los objetivos de la primera semana son claros:

• Aprender a crear actividad diversificando su enfoque. Practicar presentaciones, transiciones, respuestas de ventas.
• Aprender a presentar nuestros productos y cerrar negocios
• Desarrollar independencia y confianza como Representantes de Ventas

Fases 5-6:

Esta fase se llama nuestro Blueprint for Success (Mapa para el éxito) y es cómo predecimos el éxito. El concepto es simple; cuanto más anualizada sea la prima en las primeras 5 semanas, mayores serán las posibilidades de lograr el éxito a largo plazo con nuestra organización. Alentamos un comienzo rápido e invertir el tiempo necesario para volverse competente y seguro.

Tomamos en serio la decisión de un representante de ventas de trabajar con nosotros, y ponemos el esfuerzo y la inversión para garantizar el éxito.

Nuestras contrapartes de los Estados Unidos

Nuestros programas de capacitación y desarrollo son similares en los Estados Unidos. Para el año 2023 tenemos preparados excelentes programas y mejoras en los mismos.

Horizontes: A principios de 2023, estaremos mejorando el programa actual de incorporación de AD/AL y lanzaremos un Programa Horizontes rediseñado de 26 semanas que ayudará a garantizar que los AD y AL tengan el conocimiento, la experiencia y la hoja de ruta que necesitan para tener éxito.

Capacitación de nuevos agentes: A principios de 2023, también introduciremos cambios en nuestros nuevos programas educativos para agentes independientes y coordinadores de agencias. Subiendo la apuesta con actividades educativas más interactivas y prácticas.

Seminarios web nacionales de capacitación: Para ayudarle a seguir afinando sus habilidades, ofreceremos un conjunto de seminarios web de educación que usted puede aprovechar. Estos seminarios web profundizarán en temas que también permitirán más oportunidades para hacer preguntas y compartir las mejores prácticas.

Como dijo W. Clement Stone, "Si dedica tiempo de estudio, pensamiento y planificación a diario, puede desarrollar y utilizar el poder que puede cambiar el curso de su destino".

¡Tómese el tiempo para desarrollarse y crecer y cambiar su destino!  Si nuestro programa suena como algo sobre lo que le gustaría obtener más información, ¡lo invito a comunicarse conmigo personalmente!