Recette du succès en tant que
représentant de Combined

Vous pensez que vous êtes prêt à réussir dans la vente d’assurances? Au cours de la trentaine d’années que j’ai passé dans l’industrie de l’assurance, j’ai appris beaucoup de choses sur ce qui peut faire, ou défaire, une carrière dans la vente d’assurances. Le succès, ou le manque de succès, dépend de plusieurs facteurs. Tous ces facteurs nécessitent du travail et de la discipline, et nous sommes là pour aider. Personnellement, je pense que le facteur le plus important pour réussir est l’attitude, suivie de la bonne quantité d’activités. Une fois que vous maitrisez ces deux points, tout le reste se met en place.

1-Faites de l’attitude positive votre priorité

Avoir une attitude mentale positive est essentiel au succès. Le fondateur de Combined, W. Clement Stone, a inventé l’AMP, ou l’attitude mentale positive. Il a écrit : « Il y a une petite différence chez les gens, mais cette petite différence fait une grande différence. La petite différence est l’attitude. La grande différence est de savoir si elle est positive ou négative. »

2-Augmentez l’activité

La vente d’assurance est une carrière qui repose sur les activités et s’engager dans des activités générant un revenu sur une base régulière est essentielle. Les activités essentielles incluent :

·         Réseauter

·         Prospecter

·         Établir une banque de références

3-Déterminer votre « Pourquoi »

Savoir votre pourquoi est l’étape la plus importante dans la réalisation. Le « pourquoi » est plus important que le « comment ». Savoir pourquoi vous faites ce que vous faites chaque jour est essentiel. Pour la plupart d’entre nous, le pourquoi peut être notre famille, notre épanouissement professionnel, être au service d’un objectif plus grand, etc.

4-Donnez-vous à fond

Consacrez-vous à devenir la meilleure version de vous-même et un expert en services financiers. Pour y arriver, vous devrez vous engager dans un processus continu de développement personnel et d’apprentissage.

5-Établissez des objectifs

Évaluez continuellement les progrès que vous avez accomplis dans la réalisation de vos objectifs et profitez de l’occasion pour rajuster au besoin. Posez-vous la question « Qu’est-ce que je suis prêt à faire pour réaliser mes objectifs? »

6-Trouvez un mentor

Créez une alliance de l’esprit dirigeant avec un mentor. Recherchez une personne avec qui vous pouvez vous associer pour vous permettre de rester concentré sur votre « pourquoi ». Cela pourrait être un leader des ventes, un gérant, un cadre, un membre de la famille ou un associé, etc. Entourez-vous de personnes partageant les mêmes idées pour vous aider à garder votre esprit sur les choses que vous voulez réaliser.

7-Prenez du temps pour vous-même

Il est important de trouver un équilibre dans votre vie. Prendre le temps de faire le plein d’énergie et de se ressourcer est une étape importante pour bâtir une carrière réussie dans la vente. Célébrez vos succès avec ceux qui comptent le plus pour vous.

Notre recette du succès chez Combined Canada

Pour soutenir notre esprit de formation et de développement, nous avons 6 phases importantes pour soutenir le nouveau représentant des ventes. Elles incluent :

1.    Le recrutement

2.    La formation pour l’obtention du permis et la formation en vente

3.    L’intégration à la préparation au PAL

4.    L’intégration à la semaine PAL

5.    Le plan du succès

6.    Les 13 premières semaines

Phase 1

Durant la phase de recrutement, nous examinons le marché canadien et son potentiel. Nous jetons un coup d’œil à notre proposition de valeur incluant nos avantages compétitifs, notre positionnement sur le marché, nos produits disponibles et notre rémunération. Nous nous concentrons sur les attentes et sur ce à quoi ressemble le succès chez Combined Assurances.

Phase 2

Par l’entremise de nos centres de formation partout au Canada, Combined offre des séances uniques de formation en personne et/ou virtuelles de soutien à l’obtention du permis. Les objectifs visés sont d’apprendre les règles et les règlementations de l’industrie de l’assurance canadienne. Notre formation en vente dure deux semaines et inclut la formation sur nos produits et le processus de vente.

Phase 3

Introduction à l’intégration qui formalise l’association du représentant avec Combined. Cela inclut l’interaction avec le leadership des ventes afin d’aider à assurer le succès.

Phase 4

L’intégration se poursuit et évolue au cours de votre premier jour sur la route. Cette semaine constitue votre première semaine sur la route et inclut 5 jours complets de formation sur la route. Les objectifs de la première semaine sont clairs :

·         Apprendre à créer l’activité en diversifiant votre approche;

·         Vous exercer à faire les introductions, les transitions et les réponses aux ventes;

·         Apprendre à présenter nos produits et à conclure des ventes;

·         Acquérir de l’indépendance et de la confiance en tant que représentant des ventes.

Phases 5-6

Cette phase est appelée notre plan du succès et c’est comme cela que nous prédisons le succès. Le concept est simple; plus il y a de primes annualisées durant les 5 premières semaines, plus les chances sont grandes de connaître un succès à long terme avec notre organisation. Nous vous encourageons à avoir un départ rapide et à investir le temps nécessaire pour devenir compétent et confiant.

Nous prenons au sérieux la décision d’un représentant des ventes de travailler avec nous et nous déployons les efforts et investissons pour assurer le succès.

Nos homologues aux États-Unis

Nos programmes de formation et de développement sont semblables à ceux aux États-Unis. Nous avons d’excellents programmes et des améliorations des programmes en réserve pour 2023.

Horizons : Au début de 2023, nous améliorons le programme actuel d’intégration des DA/LA et lancerons un programme Horizons remanié de 26 semaines qui aidera à s’assurer que les DA et les LA ont les connaissances, l’expérience et la feuille de route dont ils ont besoin pour réussir.

Éducation du nouveau représentant : Également au début de 2023, nous présenterons des changements à nos programmes d’éducation des nouveaux représentants indépendants et coordonnateurs d’agence. Augmentant la mise avec des activités éducatives plus interactives et plus pratiques.

Webinaires d’éducation nationale : Pour vous aider à continuer à peaufiner vos compétences, nous offrirons un ensemble de webinaires d’éducation dont vous tirerez parti. Ces webinaires plongeront en profondeur dans des sujets qui offriront aussi plus d’occasions de poser des questions et partager les meilleures pratiques.

Comme l’avait dit W. Clement Stone : « Si vous consacrez du temps à l’étude, à la réflexion et à la panification chaque jour, vous pourrez développer et utiliser le pouvoir qui peut changer le cours de votre destin. »

Prenez le temps de développer, de croître et de changer votre destin! Si notre programme semble être quelque chose sur lequel vous voudriez en apprendre davantage, je vous invite à me contacter personnellement!